房仲集團化 多品牌經營成主流~ 住商、信義、永慶三強稱霸!

根據財政部統計，2023年全台共有超過6500家房仲業者，其中約4200家店，屬於全國性的17個房仲品牌，其他約2400店，屬於區域小品牌或自營房仲。目前台灣的房仲業發展，似乎已經進入「大者恆大」、「集團化」的趨勢，以下介紹「住商機構」、「信義集團」及「永慶房屋集團」等房仲三強品牌，帶您認識台灣房仲業多品牌集團化的經營趨勢。

一、房仲加盟發展歷史

在台灣房屋買賣的居間服務，從1985年經濟部正式開放房仲公司可辦理公司登記，到1988年確定內政部為房仲業的主管機關，房仲業逐漸在台灣的商業活動上找到定位；在1999年政府實施了<不動產經紀業管理條例>，對房仲業帶來關鍵性的影響，正式將房仲業的發展導向法制化。

• 法規上線前後的型態

  以下將法制化前後的房仲差異，就公司設立、門店形式及收取報酬等三大項目作比較，可清楚看出在<不動產經紀業管理條例>施行後，對房仲業者及從業人員，都有明確的管理規範，使消費者能對房仲業建立起專業認同及信賴感，讓整體產業發展更為成熟穩健。

二、單一合作到集團化經營

單一房仲分店的案源有限，每天面對客戶端要求快速成交的壓力，同時內部也有庫存歸零的擔憂；若有買方代尋指定跨區的案件，人力不足分身乏術，有限的資源等於也讓業務發展受限。集團化經營能創造資源共享的環境，加快流通成交，有效提升分店效能。

• 各加盟店單打獨鬥經營不易

  房仲加盟業者獨立經營單一分店，若無品牌資源或集團優勢，資源相對有限，經營上更加困難，目前「住商機構」及「永慶房屋集團」旗下的加盟店市占率合計超過五成，可見朝向大品牌靠攏已成為房仲加盟業者經營的趨勢。

• 合作流通創造快速成交

  為了加快成交的效率，「住商機構」、「信義集團」及「永慶房屋集團」等房仲品牌總部大力推廣合作流通機制，讓案件能透過流通平台，跨店、跨區甚至跨品牌銷售，能見度放大、成交速度也加快，協助單店突破資源有限的困境。

• 多品牌經營資源整合的優勢

  台灣房仲業經過了多年發展，市場趨於飽和，推出多品牌經營策略能給消費者帶來創新與活力的刺激，例如王品集團就是多層次品牌經營的成功典範，在同樣的餐飲領域作出新的市場區隔，對內可統合管理以降低成本，對外可增加曝光度，加快流通速度，增加店營運效能，進而提供更完善且全面的不動產交易服務。

三、多品牌經營型態成形

• 品牌資源互補

  加盟房仲業的發展，已從單打獨鬥走向團體戰。住商機構、信義企業集團、永慶房產集團三大集團均採用多品牌的經營模式，強化集團資源整合，共同合作尋求更有效率的成交模式，並適度提供消費者及加盟店東不同的市場區隔，互助也互補，能讓集團市占率提高，一起把餅做大，才能共享商機。

• 住商機構介紹

  住商機構專注於加盟房仲事業的經營，最先成立的品牌「住商不動產」，全台有超過640家店，是全台店數最多的房仲品牌；另外在2003年進入對岸設有「住商中國』，在中國地區有1700多家店；2014年成立第二品牌「大家房屋」全台店數為170多間，兩岸總加盟店數合計超過2500間。住商機構以「共好利他、以人為本」作為企業文化的根基，運用不同的品牌定位來經營不同族群。住商不動產的主視覺為深綠色，主要訴求是高專業度形象；大家房屋則以紫色作為品牌色系，同時也設計品牌吉祥物大家貓，給人創新、活力的年輕化形象。

• 信義企業集團介紹

  「信義企業集團」以目前全台有480店的信義房屋為起點，從房仲直營店出發，採取以不動產為主要經營範疇的垂直化經營策略，陸續建構出不動產上、下游產業鏈，發展出台灣核心事業群、台灣關係事業群、中國信義事業群、開發事業群、海外事業群以及文化公益事業群等六大事業群為發展基礎。

• 永慶房產集團介紹

  永慶房產集團在房仲事業的永慶房屋為直營與加盟兼具，在大台北地區永慶房屋屬於直營品牌，只經營雙北地區，店數約240多家；而永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產、永義房屋等四個房仲品牌都屬加盟體系，4個房仲加盟品牌店數差異較大，四個品牌各自的店數，各自約為100多家到500多家，合計店數約1300多家。永慶房產集團以智慧化、系統化的服務功能，作為建立品牌形象的主力資源；永慶房屋集團透過多品牌經營的方式，來突破房仲加盟店的距離限制，且總部對於加盟店的管理較為嚴格，在單一分店的人數與加盟金費用的收取上，有比較多強制規範。

*資料統計時間為2024年度1月份，統計數據僅包含17個房仲直營、加盟品牌：住商不動產、信義房屋、大家房屋、永慶房屋、永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產、台灣房屋、中信房屋、東森房屋、21世紀不動產、太平洋房屋、群義房屋、全國不動產、惠雙房屋、南北房屋。資料來源為各品牌官網公布營業店、若有差異以各官方最新公告為準。