台北市房仲直營優勢漸退?

不動產加盟店這四區增過2成!

台北市不動產加盟、直營仲介市場，在高需求與高房價兩者的加持之下，一直以來都是各大房仲品牌的兵家必爭之地。尤其以信義房屋、永慶房屋這兩大直營品牌，在台北市的12大房仲品牌當中，就佔了店數的6成左右，而其餘4成則包含住商不動產、大家房屋、有巢氏房屋...等等，數10個房仲加盟品牌。

有賴於大型集團的分工與資源，過去信義房屋、永慶房屋兩大直營品牌在台北市不動產加盟、直營的競爭中，都佔有優勢的地位。然而在2022年下半年房市反轉後，我們觀察到直營品牌開始出現減少的趨勢，等同增加了加盟店的插旗空間，對於想在台北市設立房仲加盟店的創業者來說，可參考本文分析作為佈局的評估。

台北市不動產加盟直營房仲總店數消長(2022-2023年)

台北市房仲品牌總店數從530減少到523店，微幅降低1.3％。若分別看台北市的12個行政區，多數行政區都是的變動比例，大概落在1~3%的增減幅度，變化幅度並不大。有較大降幅的只有北投區，由於地區30間上下的店數，就排在12行政區的中後段，也因為在這一年度減少了4間店，讓整體的降幅達到12.9%。雖然在台北市不動產加盟、直營房仲一起來看店數的增長，看起來並沒有太大的變化幅度，但如果將直營和加盟兩個不同的體系分開來看，就能看到非常有趣的趨勢。

《台北市不動產加盟、直營品牌，各區域店數統計表》

＊資料統計時間：2023年8月份，店數統計為12大房仲直營、加盟品牌包含：住商不動產、信義房屋、大家房屋、永慶房屋、有巢氏房屋、台灣房屋、中信房屋、東森房屋、21世紀不動產、太平洋房屋、群義房屋、全國不動產。資料來源為各品牌官網公布營業店、若有差異以各官方最新公告為準。

台北市直營房仲店數：各行政區域逐步衰退

從下表我們可以發現，信義房屋與永慶房屋兩大直營品牌，在近一年內明顯因為受到市場影響，在個區域開始減少店數，以降低支出。在12個行政區當中，就有8個行政區是店數降低的，同時減少的幅度都達到3~12%，降幅比台北市整體平均還要多一倍一上。

由此可見，由於直營房仲開店所需的人事成本較高，兩大直營品牌必須透過控制店數來降低成本支出，因此在這一年當中，整個台北市的直營房仲才會減少了11家店。

《台北市不動產直營品牌，各區域店數統計表》

＊資料統計時間：2023年8月份，店數統計為2大房仲直營品牌包含：信義房屋、永慶房屋。資料來源為各品牌官網公布營業店、若有差異以各官方最新公告為準。

台北市加盟房仲店數：地區性盤整、逐步提升

與直營品牌逐步下降不同，房仲加盟品牌在台北市各地區的消長，就有很不同的變化。成長較明顯的，包含中山區、士林區、北投區與萬華區這四個區域，成長的幅度都達到一到兩成，而以上四個區域也都是直營品牌有所下滑的地區，如我們開頭所說，這幾個區域在直營品牌減少店數後，就增加了加盟品牌的插旗空間。

而以下兩個區域，是直營品牌和加盟品牌都下滑的地區：大安區、中正區，建議如果近期有在評估開店的創業者，若有評估以上兩個行政區，要特別注意區域的發展狀況與成交量，以避免影響開店後的經營。

《台北市不動產加盟品牌，各區域店數統計表》

＊資料統計時間：2023年8月份，統計數字僅包含台北市10大房仲加盟品牌：住商不動產、大家房屋、有巢氏房屋、台灣房屋、中信房屋、東森房屋、21世紀不動產、太平洋房屋、群義房屋、全國不動產；永慶不動產、台慶不動產、永義房屋、惠雙房屋、南北房屋以上5個品牌，未在台北市區域開店。資料來源為各品牌官網公布營業店、若有差異以各官方最新公告為準

總體來說，台北市不動產加盟、直營仲介市場，由於平均房價與需求量都在較高的水平，因此相較於其他縣市有較高的收益，也讓市場競爭非常激烈。當然除了分析市場需求、競爭情況，來選擇適合開設房屋仲介公司的行政區域外，自身以及店內經紀人員的專業知識以及服務品質，也必須符合台北市高房價所帶來的高收益，無論您選擇哪個行政區，在房屋仲介的市場中如何打造出與其他仲介店頭的差異化、並提高服務品質，讓消費者願意選擇自己，才是長久經營之道。

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