房仲開發全指南聽過沒?掌握房仲開發定義、觀念跟六心法一次懂！

➤持續開發、保持動力：房仲開發是業務運轉的核心，只要每天進行開發，團隊保持積極狀態。

➤穩定作業、穩定委託：穩定的開發作業帶來穩定的委託量，讓加盟店的物件庫存維持在安全水位，從而推動整體業績增長。

➤保持市場競爭力：持續開發活動保持市場競爭力的基礎，快速應對市場變動。

➤靈活調整策略：透過持續開發能快速調整銷售策略，在激烈商圈競爭脫穎而出。

➤擴大物件庫存增曝光：積極進行房仲開發，能擴大物件庫存，提升品牌的市場曝光率和能見度。

➤建立市場地位：充足多樣的庫存將增強品牌的市場地位，讓您房仲品牌在商圈更具競爭力。

➤靈活應對客戶需求：擁有豐富多樣的庫存，讓房仲能夠提供更多選擇，這在與客戶互動時形成強大的優勢。

➤擴大客源網路：在開發過程中接觸到新物件，還能接觸大量潛在客戶，這些客戶可能成為未來業績來源，持續開發活動和優質服務能擴展業務範圍，促進轉介紹機會增加。

實

作

篇

➤了解社區居民需求：掃街時，不僅記錄物件，還要主動了解社區居民的需求和生活方式，以提供更適合的買賣屋服務。

➤建立社區人脈網路：通過與居民建立聯繫，擴大社區網絡，這將有助於物件的開發和未來的市場拓展。

➤定期互動：通過定期與社區居民互動，展現關心，幫助你立深厚的信任基礎，讓其感到被重視，提升社區中的口碑。

➤參與社區活動：積極參加社區活動，提高加盟店曝光率，讓居民感受到真誠與投入。

➤電話第一步：善用電話聯繫建立與屋主關係的第一步，目標是促成登門拜訪，有機會進一步了解屋主需求。

➤碰面拜訪：透過電話誠懇表達願意親自拜訪意願，見面三分情，面對面的互動能更有效建立信任，維持未來穩定互動，增加日後實際合作機會。

心

態

篇

➤提供專業服務：在提供房仲服務時，展現專業知識和技能，讓屋主感受值得信賴。

➤重視屋主需求：針對屋主個別需求，提供貼心關懷，如裝潢建議或搬家協助，讓屋主感到重視。

➤強調物件優勢：撰寫物件描述時，從屋主的角度出發，強調物件的獨特賣點和吸引潛在買家的優勢，這樣更容易促成交易。

➤提供實用建議：站在屋主的立場，提供實際且有價值的建議，這樣能更有效地贏得他們的信任和認同，了解並理解屋主在出售過程中的壓力和挑戰，提供支持以減輕他們的負擔。

➤超越預期：服務互動中提供超出屋主期待小細節，如精心安排的看房行程、整理屋況、完整物件廣告規劃，讓屋主留下深刻好印象。

➤轉推薦與口碑：感動屋主後，他們可能向其他親友推薦服務，藉此擴大客戶群並提升品牌口碑。