如果把人生轉折想像成音符，你的樂曲是什麼風格？黃品心店東半生起落，大概只有激昂的命運交響曲能傳達得出來吧！

大家房屋北大學成加盟店黃品心店東說︰「進入房仲業那年我44歲。當時，22歲就創業的我一切歸零，更精準地說，是變成負數。負債七千萬的中年婦女，有爬出谷底的一天嗎？感謝房仲業，它讓我不僅站了起來，還攀登上另一座山峰，看到不同風景。」

千萬經紀人加店長，黃金拍檔創業

活潑的黃品心店東很小就知道自己喜歡賺錢。

小姑娘開了一家舶來品店，9年多之後轉做授權品牌文具禮品進出口貿易，主要往來國家是日本，部分商品則內銷賣往百貨公司。

2008年9月，雷曼兄弟宣布申請破產保護，隔月她就被臺灣廠商倒了七千萬貨款。

黃品心店東捫心自問，自己在生意場上從不做缺德事，為何遭此厄運？

不甘心與委屈令她嚎啕大哭，哭完卻跟自己說︰「有人對不起我，可是我不能對不起別人。」於是，她賣掉不動產，找銀行協商，逐步處理債務。

「既然欠錢，就認真賺錢吧！公司庫存得處理，賣屋得搬家，還得找工作謀生，每月七十五萬的利息壓得我快喘不過氣來。」

2009年9月是她人生的轉捩點，她的貴人，一位靈鷲山的師姐心疼她，帶她去當房仲。

被喊了二十二年老闆娘的她放下過往，從小業務開始做起。

「作為菜鳥，我最常被吩咐去幫學長姐送鑰匙，還常因為找不到門牌而挨罵。」黃品心店東邊回憶邊大笑︰「幸好我的partner林清茂口條清晰，搭配我這個文書神打，我們簡直是黃金拍檔。後來他升為店長，2013年我成為千萬經紀人，不僅把債務清償完畢，又攢了三千萬存款。」

2014年房市景氣下滑，許多店長因帶店獎金銳減而離職。

黃品心店東與林清茂相約一起創業，2015年加盟大家房屋，在樹林區開設大家房屋北大學成加盟店，並簽下北大特區和大三峽包區，2017年再於三峽區開設大家房屋北大大德加盟店，兩店相隔三條街卻跨屬兩區，可以相輔相成。

「我和清茂都曾商場失利，在房仲業找到重生的機會。我略有薄產能創業，清茂有管理長才，我邀他以技術入股，他當店長主內，我當店東主外。」

每天開課一小時，打造房仲小學堂

北大特區是以臺北大學為核心的重劃區，橫跨三峽區與樹林區，不大的範圍裡有大學、高中、國中及三所國小，又被稱為北大教育城。

政府在此種植了五萬多棵樹，人口原本不到一萬，因優質環境和低房價，吸引雙北客和新竹客來定住或置產，如今已逾六萬人，生活圈自成一格。

北大特區的房價曾經一日三市。

2013年之前，大三峽加北大特區，大約有九十家仲介公司；等到黃品心店東2015年創業，剩下四十家，之後只有小幅增減。

黃品心店東決定簽下包區的關鍵是，她相信好業務會有企圖心，遲早有人會想開店，只要對方能力夠、觀念新，她同意對方在區域裡拓店，甚至願意協助資金，成為合夥人。

投入十二年來，遇到多次景氣波動，黃品心店東已安之若素。

她說，景氣好的時候，就像風箏遇到起風，順勢飛高一點；景氣差的時候，正適合做教育訓練，甚至鼓勵夥伴用功讀書，去拚不動產經紀人執照。

「不只新人需要教育訓練，業務也要溫故知新。」大家房屋北大學成加盟店每天下午四點鐘開課，歡迎業務有空就來聽，每週三由黃品心店東上文書課，其他日子由林清茂店長上實務課，每天充電一小時，儼然成為「房仲小學堂」。

不計時間成本講課，是因為他倆在菜鳥階段，都曾向學長請益，卻被反嗆︰「怎麼連這都不會？」

當年的情景，他們不想再看到了，決定持續開班授課，讓有心想學的人都學得到。

走路帶看做導覽，業務都是三峽通

走進大家房屋北大學成加盟店，皆會留下「這家店好親切」的印象，不只值班人員過來寒暄，其他人也會抬頭打招呼。

黃品心店東的口頭禪是︰「不管客人買不買，都可以做朋友。」業務受她薰陶，也熱情待客。

客戶除了當地人和投資客，還有兩類成員︰一種是經濟能力較好的北大家長，買房給孩子住，順便分租給學生；另一種是為退休提前布局的高管或企業主，只在週末假日來小住，但打算退休後搬來定居。

這兩類客戶對三峽不會太熟悉，大家房屋北大學成加盟店團隊個個是三峽通，能成為客戶的好幫手。

「我們走路帶看，一邊散步，一邊介紹周邊環境，讓客戶瞭解生活機能。團隊夥伴會用心瞭解在地，知道上哪裡買鮮魚、哪個市場的蔬果品質較高、哪所國小風評較好。雖然是小事，大家都放心上，希望幫助客戶入住得更順心。」

黃品心店東很容易和人打成一片，但她說，這是投身房仲業的另一番收穫。

年輕時順風順水，加上反應機敏，以前她說話總是用命令句，容易帶給人壓力。

當房仲後，她開始修正自己的語氣，並把語速稍微放慢，真誠面對客戶和其他同仁，慢慢便發現，原來自己可以變得這麼圓融。

成為店東後，她的包容力更大了，對於業務的表現，會用鼓舞的態度來激勵他們。

比起從前，她更喜歡現在的自己，朋友們也是。

黃品心店東笑聲朗朗，她的名言是︰「我不要獨善其身，自己上臺領獎不過癮，我希望我的夥伴都能上臺領獎！」

如今，她的兒子也踏入房仲業，她很高興能給年輕人磨練的機會，更不時提醒團隊︰「房地產，買的時候就要想到賣。請把這觀念傳達給你的客戶，記得之後，他們會受益良多。」

【大家北大學成加盟店】歡迎加入！

地址：新北市樹林區學成路626號

電話：02-3501-9039

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