短暫退休找回自己身心健康後再出發，大家房屋台東四維加盟店楊玉鄉店東以自身經歷勉勵大家，拚事業的同時，也要有休閒放鬆的時間。

說起來今年已是她邁入不動產業的第18年，當時加盟住商，成為住商在台東唯一的加盟店，六年前在意識到自己一路拚事業，長年失眠、壓力過大而決定交棒退休。

享受退休生活的她，每天插花療癒身心，做自己從前沒有時間可以做的事，身體竟也在一年內自然而癒。

全新心境再出發 用人唯善

隨著身體日漸恢復健康，在客戶不斷鼓勵下，楊玉鄉店東內心想要動、想要賺錢的念頭激勵她決定二度創業。

加入大家房屋，也成為台東的第一家品牌店，楊玉鄉店東說，再出發她的心境已不同，尤其在用人方面，業績好的她反倒不見得錄用。

她說「品德至上、用人唯善！」學習態度和品德是最重要的，團隊要有好的工作氛圍，需坦誠、能樂於合作的人才更為重要。

讓利資源共享 創造夥伴樂於互助的團隊氛圍

「你好、我好、大家才會好！」楊玉鄉店東表示，這是平常在教導夥伴很重要的觀念，自己也樹立這樣的模範。

讓利、資源共享，不與夥伴爭業績，把資源都給他們。她說，希望把舞台都給夥伴們，自己最大的目標就是，可以不用做業績，只要盡管理之責就好。

這三年連續拿下高屏澎東區加盟店業績TOP獎，成交件數與前年同期相比，更成長了12.6%，平均人效業績近150萬元，楊玉鄉店東認為，團隊在互相帶動下，客戶的回頭率很高。

大家房屋台東四維加盟店的夥伴都最重視專業度與客戶的交易安全，並不會一味的急著要成交，而是要做好服務，幫客戶把關，讓客戶放心。

訂定夢想與目標很重要 讓夥伴都能自帶動能

在經營上，楊玉鄉店東說：「誠信擺第一、利潤擺第二，先義後利」並且一定要訂定年度目標。

每個夥伴都訂出自己的目標，每一季去做檢核，激勵他們渴望達標。

例如想要買房的人，自然就會做出明顯的業績增長，有了實質目標去具體實現理想。

「和自己比較、每天都在進步就是最大成就感」這是楊玉鄉店東一直以來的經營心法，其實自己也是從行政人員轉職到房仲業務，憑著向百萬年薪挑戰。

起初家人都不看好，認為溫和的她並不符合活潑、外向的業務特質，但楊玉鄉店東告訴自己沒有回頭路，如今在台東房仲界她的名號響亮，擁有好口碑與高績效，她覺得誠信、厚道就是最好的特質。

同時，她相當感謝夥伴，沒有他們，一個人的力量不能造就這家店，希望大家可以一起在這裡賺得到錢、一同進步、持續向前邁進。

楊玉鄉店東形容，她的團隊「要像高鐵，每一節車廂都是有動力的，而不是火車頭，需要拉著他們」。

重視同仁教育 外聘、補助雙管齊下

房地產不難，但誠信、腳踏實地相當重要！

利益當前，不能不擇手段，誠實、誠信就是經商之魂，一定要秉持！讓客戶會主動想到你，才能越做越輕鬆。

楊玉鄉店東提到，愛與德一直是住商機構總部傳達出來的理念，自己相當認同，也感謝住商機構總部給予相當多資源，如「全人大學」即是非常好的教育訓練。

每週一上午全體夥伴都會一起觀看「全人大學」學習，平時楊玉鄉店東即鼓勵大家學無止盡，知識就是力量，要樂於學習。

也因在台東的學習、上課資源較少，除了每年外聘講師來上課，楊玉鄉店東更透過補助報名費等方式，鼓勵大家多去參與公會等外部課程，不斷的帶領團隊認真、專注在自己的事業，一起共好、好還可以更好！

【大家台東四維加盟店】歡迎加入！

地址：台東縣台東市四維路三段140號

電話：089-231-133

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