大家房屋建國民生店，在疫情緊繃的110年開幕。

回想從上海返台創業，初期就遇到這麼大的挑戰，何金樹店東笑著說：「當時真的很慘，街上幾乎沒有人！不過我從另一個角度想，最差的狀況都已經遇過了，之後我們一定可以越做越好！」

何店東秉持這樣的熱忱與信心，讓大家房屋建國民生店在開業近兩年的時間，培育出多位深受客戶肯定的業務新秀，業績表現也交出亮眼的成績單。

秉持自己的企業理念，堅持從教育開始正派經營

談起開業的初衷，何金樹店東表示經營理念就是希望能「提升台灣仲介服務的水準」。

本身有12年從事仲介的經驗，也曾擔任代銷業及管理顧問業的高階主管，發現台灣人普遍認為仲介服務與開業的門檻不高，大部分的從業人員還拘泥在以往的作業模式，排斥學習新的工具來提升自己的服務品質。

何店東認為如果仲介沒有跟上時代進步的趨勢，停留在只用話術跟業務技巧去面對客戶，當然容易有糾紛。

話術不是詐術，話術是一種藝術，仲介要謹言慎行，說出去的話有專業的支持，基本打底做好，工作就可以輕鬆又開心有自信。

「我希望大家房屋建國民生店能成為一間從客戶眼光出發的分店，」何店東說：「所以我很重視徵才，也很願意用新人。希望能從人員培育上，建立正確的觀念，用正派的方式經營，而不是用惡意的銷售方式來競爭。」

落實在日常中的經營理念，受到客戶信賴與肯定

何金樹店東強調，做仲介必須同時在開發、銷售兩個本質是對立的客戶面向上，居中找到合意之處。

在買賣雙方中間，必須不偏不倚，一旦有了特別的立場，往往就容易讓客戶抱怨或產生糾紛。

何店東說：「我教育店裡的業務們，面對每一位客戶，不是只想單做成眼前這一筆生意，而是要從客戶長遠的需求介紹他合適的物件。」

「只有核心的觀念正確了，事業才能走得長遠。」

何店東繼續說：「曾經有位到店裡簽委託的客戶，主動分享他從進門到會議室，看到店裡同仁的互動，整個店的氛圍都很有家的感覺，和他接觸過的其他仲介分店不一樣。」

「從客戶口中聽到這樣的回饋，感受到客戶的信賴，真的讓我特別感動，」何店東表示從客戶回饋中，確認自己的企業理念已經確實落實在分店日常中。

選擇與自己理念相同的品牌，與夥伴共生共榮
在選擇加盟品牌時，何金樹店東也堅持以「正確的經營理念」當作合作的第一考量。

跨足兩岸商界多年，也看到某些投入海外市場的仲介品牌，境外銷售留下很多糾紛，所以何店東選擇了比較熟悉和正派的住商機構。

在洽談加盟的細節時，發現「大家房屋」這個住商機構旗下的新品牌，資源同樣豐富，費用相對比較低，目前正是集團主力推廣的品牌，就決定選擇「大家房屋」來合作。

何店東認為，品牌總部提供了很多資源，後台系統大數據的研究分析與應用工具充足，還有15把金鑰、虎翼系統等資源都對分店經營有實質助益。

「這裡是一個鼓勵資源共享的環境，我更期待能與大家一起進步，好還要更好！」何店東笑著說。'

【大家建國民生加盟店】歡迎加入！

地址：台北市中山區建國北路二段107號1樓

電話：02-25183198

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