入行第十五年時，劉明田店東覺得各方面條件成熟，可實現「用所學去影響一些人，讓世界變得更好」的心願，另一方面，避免因駕輕就熟而變得怠惰，於是選擇加盟創業，把自己推向新的挑戰。

大家房屋松江南京加盟店劉明田店東說︰「還想物色一群和我理念相同的夥伴，把事業長久經營下去，這是我創業的初衷。」

想翻轉人生？房仲業提供絕佳機會

劉明田店東是雲林西螺的農家子弟，不僅寒暑假得下田幫忙，過年前夕正值菜心與青蒜的採收期，每天忙到只能睡四小時。立志不當農夫的他喜歡讀書，期盼長大能靠知識賺錢。上臺北讀大學，一度為自己的土氣感到自卑，但仍鼓起勇氣融入同儕，交到不少朋友。退伍後被知名藝術中心錄取，待遇不錯，環境也舒適，卻不是他想要的。

在劉明田店東的人生規劃裡，有結婚、購屋、買車、養小孩等目標，為了讓將來擁有更好的生活，他強迫自己跳脫舒適圈。當年太太在建設公司上班，得知代銷老闆剛成立房仲公司，劉明田店東轉入這行，希望靠房仲業翻轉人生。

從獨善其身的小業務，他一路壯大，進而創業開店當店東。每當有人問「什麼是房仲業」，他總這樣回答︰「房仲業是人與人之間，交易不動產的橋梁。店東跟業務之間，不是刻板的勞資關係，而是並肩的夥伴；講得淺白一點，店東是交易平臺的提供者，業務負責在前線作戰，與後方共享戰果，作戰所需資源則由後勤單位協助。」

「房仲業講求長期耕耘，天道酬勤，就算沒背景，肯拚就有機會。像我，一個鄉下窮小子也能在臺北市創業。」

「誠實是我篩選業務的第一道標準，第二道是心理素質，我希望和正能量的人共事。我們無法預知會遇到怎樣的難關，卻可以把自己準備好，用積極樂觀去面對難關。」

劉明田店東認為創業不難，重點要找到對的夥伴，他分析︰「房仲高專沒底薪，但有高獎金，這種特性不適合被動的人。要進我的團隊，必須擁有自制力，還要擅長時間管理。」

巷內店找對定位，以服務為出發點

房仲業的迷人之處在於「無可限量」。房地產總值高，做好時間和目標管理，有時收穫會超乎想像。

劉明田店東坦言進入這行後，收入報酬沒讓自己失望過，從投入時間與產出效益來看，ＣＰ值頗高。

他經營過五十人的大型團隊，三教九流，管理起來相當吃力。

加盟大家房屋時，他改變策略，打造小而美的團隊，在臺北市蛋黃區開設迷你店，拚人效不拚人數。

店頭設在南京東路二段的巷內，往來約八成是老客戶，他與團隊建立共識︰「當顧客上門，對其需求問得愈清楚，命中率愈高，不致浪費彼此的時間。」

「我開的是巷內店，定位很清楚，必須建立良好的鄰里關係；我們重視口碑行銷，會針對老客戶做人脈經營。」

「我不喜歡一個口令一個動作的下達式管理。我的做法是拋出議題，引導團隊燃起熱情，授權他們去接洽與談判，需要時可找我支援。」

或許是年少就離家求學，「吃飯」這件事對劉明田店東別具深意，總是嚮往全家圍在餐桌的幸福感，這份期待在松江南京店實現了。

「我們舉行午餐會報，我太太會做些餐點，大夥兒邊吃邊討論，團隊像一家人聚在一起吃飯，這正是我想要的感覺。」

大家房屋松江南京加盟店位於捷運站周邊，是商圈與生活圈的完美結合，捷運站方圓五百公尺內，有五家房間數超過一百間的大飯店，而且金融行號密集，周邊有伊通公園可供休憩。

在這繁華的區域裡，不動產商品多元，以辦公室和高總價住宅最為常見。巷弄裡有不少社區，劉明田店東和業務會撥空參與社區活動，像是里巡守隊、學校導護等，用深耕傳遞「以服務為出發點」的店頭文化。

網路發達雖省時，基本功還是得蹲

智慧型手機的盛行，或多或少改變房仲業務的工作習慣。拜網路發達之便，可迅速掌握附近店家的脈絡變化，然而劉明田店東認為，該蹲的基本功不容馬虎。

「我不希望業務只守在電腦前，上網搜尋房屋租售訊息，而不去現場開發。」

以前業務會掃街、查空屋、看招租廣告，劉明田店東喜歡扮演柯南角色，搭乘電梯到頂樓，一路走下來摸門把，若積著厚厚灰塵，或冷氣窗閒置，就可能是空屋，只要找到屋主，或許就是委賣的機會。

見過太多「會中慷慨激昂，會後熱情退散」的例子，劉明田店東要求旗下業務，有想法請付諸行動，做錯也無妨，能獲得意見反饋就值得，實踐遠比紙上談兵有意義。

身為行動派的他，曾經為一棟樓的交易，從簽約到成交磨了兩年，光是合約往返就超過十五次，憑藉意志力與行動力，完成了艱鉅任務。

目前最接近房仲業的科系，包括臺北大學不動產與城鄉環境學系、逢甲大學土地管理學系和屏東大學不動產經營系。絕大多數從業人員是入行後才學會一身本領的，無論是透過師徒制或從加盟總部訓練養成，從業後仍需持續進修。

只要同仁想上進修課，劉明田店東一律准假，甚至在業績達標時，公司補助進修費用以茲鼓勵。

與時俱進是劉明田店東給自己和團隊的期許，他認為房仲這一行永遠學不完，都市更新、危老重建、土地整合，都是當前顯學。

「房仲是末端銷售， 開發是朝前端努力， 兩者我都想涉獵。」劉明田店東以房仲事業作為安身立命的基礎，支持還在耕耘期的開發事業，他的腳步穩健而踏實，我們都拭目以待。

【大家松江南京加盟店】歡迎加入！

地址：台北市中山區南京東路二段138巷11號1樓

電話：02-2504-3333

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