桃園房仲加盟的成功轉型：從代銷到房仲，感謝貴人指點

鍾店東曾任上市科技廠工程師，因工作壓力影響健康，在父母的建議下轉換跑道。離職後，他兩度投入選戰，為欣賞的政治人物助選，因緣際會下認識了住商不動產的吳耀焜董事長，這段經歷促成為他進入房地產行業的契機。

鍾店東感謝眾多貴人的指點，尤其是巨京建設劉德明董事長的引薦，使他順利進入房地產行業，鍾店東起初從零開始學習代銷技巧，經過不斷的琢磨和改進，最終成為一名出色的房地產代理。回顧他的第一位客戶因為看到他熱情的招呼而回頭購房，從這段小故事中深刻體會真誠的態度和專業知識是成功的關鍵。

桃園房仲加盟團隊這麼自然很少見：創業過程如神助，團隊自然形成

鍾店東在代銷期間結識了一群土地重劃業者，因此獲得豐富的行業知識，儘管代銷成績優異，但他希望能接觸更多領域，於是成立了都市計畫公司。經營期間經常接到地主的委託，希望他能幫忙賣地，這進一步促使店東開設了仲介公司，因此吸引一群志同道合的房仲朋友，快速打造出了自己團隊。鍾店東表示：「我比較過個人品牌與加盟品牌，加盟品牌的關鍵優勢在於不必單打獨鬥更有利，由於鄰近已經有住商，我便選擇加盟大家房屋。」

桃園房仲加盟業的獨家優勢：一條龍服務滿足多樣需求

結合之前的豐富經歷跟人脈資源，鍾店東帶領的團隊，具備提供一條龍服務的能力，從都市規劃、合建、代銷、買賣、租賃等各方面都能處理，他說：「桃園有八個重劃區，開發案多且充滿商機，從房仲角度看，地主是我們的開發對象，搬遷戶則是潛在客戶。」大家房屋青埔航空城加盟店的每位成員，都能迅速計算出土地的建蔽率和容積率，這讓他們在房仲市場上具有很大的競爭優勢。

桃園房仲加盟優質店自我期許！業務成為青埔通～服務加分

鍾店東對青埔非常熟悉，他用科學的頭腦、人文的眼睛，廣泛接觸都更與危老，對不動產規劃與銷售的見解也更上層樓。他娓娓道來分享選擇本區深耕的緣由：「航空城在2012年交易量上漲，到2017年則下跌，深入研究即可瞭解這地區的能量。」青埔是指高速鐵路桃園車站特定區，位於中壢和大園之間，這裡曾是窮鄉僻壤，隨著建設的推進，房地產市場發展迅速。

青埔新建案炙手可熱，不僅在地人購屋自住，更多是外來投資客，鍾店東分析青埔房價的走勢，建議想在青埔買房的客戶找在地且瞭解房價波動的人打聽，出價前查詢實價登錄，配合走勢做考量，店東強調每週召開會議，由業務做產物調查報告，從中考核大家的用心程度，也提升團隊的專業素養。

桃園房仲加盟店新人上手快又穩！

當新人加入團隊時，除了教育課程，鍾店東透過實際案例解說，公司有一整套觀念與心法，一步步協助新手瞭解開發過程、談判眉角，以及可能遭遇問題解決之道。

1. 專業度要求：大家房屋青埔航空城加盟店成員，每一位同仁拿到土地，都能迅速計算出建蔽率和容積率。

2. 學長手把手示範：至於面對客戶的臨場應對，前三次會安排學長協助陪同，鍛鍊新人膽識並示範溝通技巧。

3. 物件全方位分析練習：「我會請業務針對某建案做分析， 提出行銷方法和訴求點，從好到壞、從近到遠，一一條列。我拒絕聽到『這樣賣就行了』，帶看若只能介紹幾房幾廳這種顯而易見的表面內容，未免太過敷衍也無法突出房仲專業。」

4. 真實細節呈現：店東會特別提點業務，顧客想知道「真實的細節」，例如：周邊有哪些嫌惡設施、雙學區兩校的差異、前往菜市場有幾種走法、這戶房子的亮點與缺點，都值得調查與介紹。

5. 與時據進溝通滿分：近年來業務常反應，顧客直接拿實價登錄的數字來殺價，店東則覺得顧客需被提醒︰每間房子的屋況、樓層、地段、窗景，都會影響價格，實價登錄是可信的參考，卻非百分之百的依據，因為每間房子不一樣。

因此店東通常會建議「建議抓二十筆，刪除最高和最低，取中間十八筆計算平均值，大多數客戶都能接受。」

客戶面對市場玲瑯滿目的房仲品牌，不論是房仲直營店或房仲加盟店，最終一決高低的還是服務專業度與細膩度，鍾店東以完整的一條龍服務專業，加上選擇專業的加盟品牌：住商機構大家房屋以其總部專業資源從旁協助，強強聯手！順利打造出住商機構大家房屋青埔航空城加盟店，未來在品牌資源支持下，相信一定能更加在桃園房仲加盟品牌中發光發熱！

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