她實踐財富自由, 在房仲界修行中庸之道 屏東信義加盟店 澎湖誠信加盟店 葉俞麟店東

身為教育訓練講師,每逢品牌總部或公會辦演講,她必鼓勵業務參與。當新人加入,由資深學長帶領,她則利用週會時間從案例入手,講述客戶服務、法律常識,或做契約導讀。聊起團隊特色她很自豪︰「我的團隊擁有『隨時調整自己』的應變力,士農工商,我們都能服務好。」

入行近三十年,葉俞麟店東是房仲界的傳奇人物,許多業務想知道︰葉姐打完精采的人生上半場,下半場,她將如何規劃?

大家房屋屏東信義加盟店、大家房屋澎湖誠信加盟店葉俞麟店東心中有丘壑︰「我會在房仲界繼續修行,這行修習的是中庸之道,讓買主、賣主和自己,三方平衡且圓滿。」

 

指點成功心法︰主動以強者為師

身為大家房屋屏東信義加盟店、大家房屋澎湖誠信加盟店的店東,常有新手請教︰「我沒有經驗,要如何出人頭地?」

她微笑以答︰「經驗,我以前也沒有。沒關係,認真學,永遠來得及。」

二十二歲在服飾界創業並賺進人生第一桶金,葉俞麟店東二十三歲挑戰房仲業,在臺中開啟她的不動產銷售之路。

當時公司有數個團隊,她被分派在最冷門的單位,為尋出路,她從銷售榜上找出最強的前輩,拎包拜師學藝。

「那位女前輩與我分屬不同團隊,我自告奮勇替她提公事包,只求讓我跟隨,觀摩她如何跟客戶互動。我的盤算是︰既然要學,就向最強的人學習。」她以這段經歷勉勵剛入行的新人,與其被動等待上級指導,不如主動以強者為師。

憑藉觀察與學習,她首月告捷,成交二百七十萬業績,營業額達一億,勇奪全公司第一名;升遷之門隨之開啟,兩個月後升組長,一年後晉升行銷協理,一年半就成為分公司行銷副總。

葉俞麟店東是O型處女座,耐挫力與堅持力是她的雙優勢。

從小被父母精心栽培,國中時目睹父親因員工捲款潛逃而宣告破產,母親的淚水令她不能忘懷。

「看過這番人生起伏,我下定決心不嫁有錢人;我要自己賺錢、自己掌控,即使成家也要兼顧事業!」

篤信「愈大能力要承擔愈大磨練」,即使在懷孕後期,她依然挺著肚子帶看。上蒼並未辜負這份堅毅,很快便讓她實踐財富自由的心願。

 

君子慎始,跟應徵者面談兩小時

葉俞麟店東的觀念裡,人的本質是一切的基礎,「找到對的人」至為重要。

當團隊計畫擴編,她會親自接待應徵者,在兩小時面談中,闡述自己的理念,並傾聽對方想從職場獲得什麼、未來的生涯藍圖。

在她的觀念裡,勞資是平等關係︰「我不僅考量對方是否為團隊所需人才,也考量這份工作能否讓對方實現理想。」

 

葉俞麟店東重視品德甚於一切,奸狡機詐之輩就算是銷售天王,她照樣開除。

她說過︰「我的選才標準很簡單,人品第一,操守優先,如此而已!」

她體會房仲業的真諦,在於處理人與人之間的利害關係,畢竟不動產是全世界最昂貴的商品,利害衝突之大,可想而知。

她認為最適合房仲業修行的大智慧是「中庸之道」,做人執中,不偏不倚,理性與感性必須兼具,既守住安全交易,服務又不失人性溫暖。

「我年輕時性子急,很難忍受別人反應慢。如今我能接受任何步調,因為我知道,每個從業夥伴都想把客人服務好,我們都在修中庸之道,於工作中盡自己的『天責』。」

「做房仲要不卑不亢,不迷失於名、權、利。」成為店東後,她置產卻不投資不動產,因為不想球員兼裁判。

她看過不少業務,豪宅賣久了,就誤以為自己也擁有富豪般的實力,因此她常叮嚀︰務必在工作中守住本心。

她勉勵旗下業務︰「有想法就去做,即使撞牆,轉身就好。人生是在不斷錯誤中開發價值,缺乏膽識便難以突破現局。」

 

創業回饋鄉里,倡導素養和仁義

「澎湖和屏東是我的婆家和娘家,在這兩處創造就業與服務機會,是我回饋鄉里的決心。」

葉俞麟店東指出,國人喜歡買房,澎湖和屏東也不例外。尤其是澎湖,當地沒有太多消費機會,存款累積到一定程度就買屋或買地,不動產不會遺失、無須擔心通膨,又能滿足內在的安定感。

「在澎湖,包括農地、住家和財產繼承,一個家庭平均有三件不動產。」葉俞麟店東認為房仲需充實專業知識,更要學習與人互動,兩相加乘即成交關鍵。

身為教育訓練講師,每逢品牌總部或公會辦演講,她必鼓勵業務參與。

當新人加入,由資深學長帶領,她則利用週會時間從案例入手,講述客戶服務、法律常識,或做契約導讀。

聊起團隊特色她很自豪︰「我的團隊擁有『隨時調整自己』的應變力,士農工商,我們都能服務好。」

 

大家房屋屏東信義加盟店葉俞麟店東強調素養。

她協助參與接案,連自己的客戶案件也捨得給,讓同仁有機會參與成交;她發揮實戰能力,讓同仁在旁學習,以基層實力服人,以慷慨解囊相助。

團隊去集看,有時遇到其他房仲,她帶著同仁不爭不搶,安靜等候。

社區管委會和鄰居讚許︰「你們大家房屋的氣質最好!」

 

大家房屋澎湖誠信加盟店,她強調仁義,用良善與耐心去和鄰里互動。

曾有太太來看屋,當場下斡旋,先生複看卻不滿意,葉俞麟店東請業務把斡旋金退還,不願造成客戶夫妻失和。

「澎湖十八家房仲店,半數是我的員工出去經營的。我現在的團隊小而美,成員均為合作逾二十年的老夥伴,主流商品是土地和新成屋。澎湖夜間活動少,無須營業到太晚,我喜歡員工擁有正常的家庭生活。」

擔任不動產仲介經紀商業同業公會全國聯合會教育委員會主委,葉俞麟店東參與「全國房仲女店東木蘭會」和「全國金仲楷模獎菁英會」的創立。

為鼓勵大家精進,成為房仲業的領頭羊,商請菁英赴各鄉鎮演講。

她堅定地表示︰「這是提振房仲使命感與社會地位的最佳做法,值得持續推廣!」

 

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地址:屏東縣屏東市信義路148-1號

電話:08-7666-878

 

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