工作經歷及入行契機

2022年總業績第1名大家房屋台北政大店林宗田：

今年大概是我從事這個行業的第14年。

我一直在體育界，競技啦啦隊教練這個行業。

因為那是一個新興的行業，而我們家就是開仲介業，家人不會覺得這是一個可以支撐你未來、長久的一個事業。

爸爸就希望我也跟著可以一起踏入這個行業。

當兵的時候剛好就是一直在思考這件事情，然後就想說好吧，那就給自己兩年的時間投入在這個行業。

如何幫助人員發揮所長

大家房屋台北政大店廖永震店東：

我們新人一到政大店的時候，我們第一件事情會先幫他上基本上的一些專業知識。

在開會前我們都會先上空中大學，現在總部的這個系統裡面，它有很多針對每一個階段的同仁，他們的一個教育內容都可以在上面看，而且隨時可以看。我覺得是對於店頭來講變得很輕鬆。

那我們給他們一個正確的觀念之後，當然基本功要做。

如果假設你只是做一個業務的心態的話，你很快會被淘汰，因為你專業度沒有提升。

所以你要當成一個專家，讓你的客戶跟你接觸，或朋友跟你接觸，對你的一種信賴度，他會跟你黏著度很強，因為覺得你可以提供他、你可以協助他。

獲獎的關鍵

2022年總業績第1名大家房屋台北政大店林宗田：

我覺得我們的團隊給我蠻多的支援跟後勤這件事情。

我在公司大家會嘲笑說我是南北縱貫王，北至基隆南至萬巒大概都有成交過的紀錄，然後遠一點可能就出來到澎湖的部分。

我有的物件大家也會很努力在幫我一起去做銷售，所以我不單只是自己去做銷售。我所開發的物件在地的資源，大家也會幫我一起去分享出去。

如果單只做銷售這件事情，我覺得業績是有限的。你要有開發，然後同仁一起幫你去努力，一起去做，然後協助同仁去創造出更大的價值。

有時候你幫助其他同事的業績去成長，自己也會去成長更多。

得獎者有什麼特質

大家房屋台北政大店廖永震店東：

稻盛和夫他講過人類有分為三種人，可燃型、不可燃型，宗田是屬於這種自燃型的部分，所以他有很多的一些想法，而且他也是一個很棒的一個領導者。

他案件的部分，他會用跟他討論分析，所以對案子的了解度會更棒。

我覺得從旁看到他在帶領同仁的時候，也會覺得讓人家很感動，因為有機會跟他合作的人會覺得可以學習到很多，自然而然也很容易會有所成效。

那在互動當中的話，你會感覺到一個領導者的魅力。

他這次會拿到這麼好的成績，我覺得實至名歸。

總部提供哪些資源的幫助

2022年總業績第1名大家房屋台北政大店林宗田：

在之前我們廖店東，其實一直極力在上一個品牌去跟它要求很多的工具，一直沒有一個很好的一個完整的東西，它還是傳統頁面。

等於說我們給客戶看的時候，你就要傳統頁面，你還要去把它放大。那我們傳給客戶即時性其實就會有很大的落差。

我們開始加盟到大家房屋的時候，光ieasy、當時的房地、現在的e指成交，還有總部的官網等這些，我覺得這些都是我很好去給客戶第一時間即時的資料。

再來就是，回歸到我們加盟最重要的就是團隊合作跟默契，哪怕不是他們自己的客人，他們也會很願意的一起去協助我去完成這件事情。

台北政大加盟店的經營理念

大家房屋台北政大店廖永震店東：

在政大店很特別的一個團隊。

我們雖然是加盟店，可是我們在一開始，我們所作業的文化就是團體戰。

所以我們在以往我們成交的案例很少冒獨泡的，會在開發的時候會請兩位同仁一起去開發銷售，銷售2個人一起去做銷售。

那當有客戶出現的時候，他們互相能夠去討論去協助。

因為我們的目標都一致，我們要如何讓我們的同仁能夠成交，因為他們賺到錢，我們才能夠賺到錢，所以人人有業績，個個有錢賺。

致謝

2022年總業績第1名大家房屋台北政大店林宗田：

在這個團隊裡面，真的要感謝3個人。

當然第一個就是我們廖店東，再來我們王副總，還有就是王執行長。

其實我們執行長是當時，我從入行一直到現在，有開心然後有悲傷有困苦過，但他給我的東西，真的是讓我在每一次的實務當中都受以致用。

雖然他在幾年前已經過世了，但是我覺得他永遠在我心中佔了很重要的地位，就是曾經有他帶領著我，才有今天的我。

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